Creación de Marcas Personales
La myopía de marketing, concepto introducido por Theodore Levitt en 1960, describe cómo las empresas fracasan al centrarse en producir lo que creen que sus clientes desean, en lugar de lo que realmente necesitan. Este enfoque revolucionario ha llevado a marcas como Starbucks y Amazon a priorizar las necesidades del cliente en su crecimiento.
Similarmente, en el ámbito de las marcas personales, se observa una myopía de marketing cuando se destacan logros personales o habilidades sin conectar con lo que otros necesitan de nosotros. Un ejemplo claro es LinkedIn, donde abundan publicaciones que resaltan logros individuales pero omiten mencionar cómo podemos solucionar problemas o necesidades específicas de los demás.
Para descubrir si tu marca personal realmente aporta valor, revisa tus publicaciones eliminando aquellas centradas en reconocimientos o éxitos personales. Esto te ayudará a ver qué tanto de tu contenido realmente ofrece soluciones a los demás.
Además, la myopía de marketing en las marcas personales puede manifestarse en la tendencia a priorizar preferencias personales sobre las necesidades de la audiencia, como colores favoritos o hábitos digitales, lo cual puede alejarnos de nuestros objetivos a largo plazo.
Para evitar caer en esta myopía, es crucial entender por qué la gente te busca como solución a sus problemas, ya seas un profesional independiente o parte de una organización. Comprender qué necesidades satisfaces, tanto a nivel funcional como psicológico, te ayudará a mantenerte relevante y evitar el fracaso que tantos proyectos experimentan debido a una miopía de marketing.
Un nutricionista, por ejemplo, puede ser buscado por diversas razones, desde perder peso hasta mantenerlo. Identificar por qué las personas buscan tus servicios o tu marca personal es el primer paso para evitar la miopía de marketing y asegurar que tu marca personal realmente resuene y satisfaga las necesidades de tu audiencia.